pop广告的十大SP功效?

（一）临门一脚、促进“卖的终结”

POP广告是消费者决定购买之前最后接触的媒体，它使前面环节的所有营销努力有所结果，进行最终的最直接的展示和提升，达成最终销售。这好比是烧一壶开水，加上最后一把火，水才会沸腾起来。所以我们把POP广告称为“沸点广告pop”；也好比踢足球临射门前的抽射，故有的说是“临门一脚”。

pop广告的目的只有一个：促成最终销售，实现整个营销过程的圆满终结

（二）刺激冲动购买，争夺边缘顾客

据美国POP广告协会统计：消费者中19%是事前决定要购买什么而走进商店的，而其余的81%则是受POP广告的影响而购买的。日本某学院教授青木幸弘进一步指出，在占76．1%的非事先计划购买中，在商场内随机想起购物的占27．6%，因价格便宜而购买的占18．3%，由售货员推荐购买的占8．5%，纯粹冲动型购买的占15．3%。由此不难看出，POP广告对随机性购买行为是可发挥很大作用的。

从实际情况来看，消费者购买商品，大多数都是来到销售现场才决定所要购买的商品和品牌。临时做出购买决定的消费者数量要远远多于抱着既定目标的消费者，大多数消费者都是在不自觉之中产生购买欲望而付诸实际行动的。

有些顾客从未在大众媒体上接收某商品的广告信息，但在零售现场受极富冲击力的POP广告的影响，马上从注意、兴趣、欲望、提升到行动阶段，实现纯粹型冲动购买。

售点pop广告在销售现场争夺消费者的注意力，刺激消费者购买未列入购物计划单的商品。而消费者事先计划好的购买行为，也会受到销售现场各种因素的影响而改变。

边缘顾客是指本不打算购买结果却买了、本打算少量购买结果却多买了、本计划买其它品牌结果却买了本品牌的顾客，其购买决策都是在销售现场完成的，原因是受到商品、店内陈列、pop广告、人员推广等因素的影响，其中POP广告是争夺边缘顾客的有力武器。

（三）从竞争品的包围中脱颖而出，争夺顾客注意力

在销售现场，如果商品在吸引顾客的视线上，不能形成店内竞争优势，那么其销售的机会就将大大减少。也就是说，争夺顾客视线的竞争同时就是争夺销售机会的竞争。

终端售点pop广告能使混杂在大量商品中的本公司商品，做到抢眼、醒目，具有吸引顾客视线的魅力，使顾客在商品前驻足，产生购买兴趣，能使本公司商品在众多的商品中被顾客选中。

（四）最直接、最有效地促进即时即地的现实购买

pop广告主要强调购买的“时间”和“地点”，诱导顾客即时即地现实购买。pop广告设计的核心要旨：永远是在对顾客说“就在这里！就是现在！就买它吧！”。

有效的pop广告能激发顾客随机购买，使顾客的购买冲动及时转化为现实购买；也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地购买。

即使对于理性商品，在销售现场pop广告也能起到提醒注意及促进购买的作用，如购买冰箱、彩电等电器。

（五）营造火爆、热烈的贩卖气氛，瞬间催眠消费者

营造良好的购物氛围，影响消费者购买。卖场包括店头设计、内部装潢、动线规则、货架摆设、灯光、色彩及背景音乐，以及POP等促销宣传品助销等等。凡是卖场里影响消费者知觉的所有因素，都可以包含在其中。

其中，精心设置在商场各处的模特、粘贴画，悬浮在空中的广告气球，用商品堆砌的各种模型等pop广告，都能增强销售现场的装饰效果，制造出热烈的贩卖气氛，给顾客强烈的心理暗示。

顾客在购买过程中往往容易受暗示的影响,而购物气氛的暗示作用则更为显要。置身于火爆、热烈的贩卖气氛中的顾客，被瞬间催眠，身不由己地做出冲动购买的决策。

十个人购买可能互相观望，一百个人购买就可能产生抢购。

（六）卖场无声的导购员，顾客购物的参考顾问

在超市数量日增，购物场所趋向大型化、自选化方向发展的今天，pop广告的现场导购作用日益突出。

现代消费者的购买习惯多倾向于“自助”，减少对店员的依赖，希望在轻松随意的购物环境里自由挑选。如果卖场导购或售货员一直缠着顾客，反而会引起反感，而利用pop广告向顾客介绍商品，传达商品信息，诉说产品特性，顾客就不会有强迫感了。

pop广告被广泛应用于自我服务的销售环境之中，可以提高商品说明的理解度，告知商品特性、使用方法，不再要售货员为顾客“指点迷津”，pop广告就可以部分替代售货员的作用，作消费者购物时的参考顾问，这也符合现代购物习惯。

同时，在人工费日益高涨的现代社会，不可能完全依靠售货员对商品逐一进行介绍和推荐，顾客大多自己阅读pop广告的内容，从而减轻售货员的工作量，提高工作效率，而且忠于自己的岗位不会擅自离职。所以POP广告被誉为“无声的售货员”或“最忠诚的售货员”。

pop广告可承担起无声售货员的作用：（1）告知商品信息；（2）说明商品的使用方法；（3）强调商品的特色；（4）介绍新产品；（5）教育消费者；（6）告知促销活动。

（七）改变顾客购买习惯，在终点线瓦解竞争对手

当顾客进入商店指名购买Ａ品牌商品的时侯，但受到Ｂ品牌别具创意的终端pop广告的吸引，这种吸引力可能会导致该顾客放弃购买Ａ品牌商品，而去购买Ｂ品牌，从而改变顾客的购买习惯。

pop广告是顾客决定购买之前最后接触的媒体，强大的终端广告宣传可以在终端拦截住消费者，把竞争对手的忠实顾客争夺过来，改变顾客的购买习惯，从而在终点线瓦解竞争对手。

（八）使大众媒体广告与卖场商品相联系的中介

商品在大众媒体发布的广告，使消费者对商品的品牌形象产生一定程度的认知。当顾客走进卖场时，大众媒体向他传递的商品具体信息有时模糊，有时甚至全然忘却，但会朦胧地映现出某些商品的品牌形象。此时，有效的POP广告在顾客“品牌模糊“认知的基础上，通过商品信息的再次展现或单纯的品牌提示，诱发顾客的品牌回忆，并使之与真实的商品形象联结，促成最终购买。

即使大众媒体广告天天与顾客见面，但如果在销售现场没有本企业终端POP广告的提醒，那么顾客在售点也很难回忆起大众媒体广告的内容，这样的话，大众媒体广告对销售的促进作用就会大打折扣，所以在销售现场需要用POP广告把大众媒体广告与卖场商品联系起来。

另外，任何企业都会在销售现场受到其它厂家POP广告的干扰、冲击，所以更需要通过POP广告来加强这种联系。如果有pop广告放置在销售现场，那么就可以唤醒顾客对大众媒体广告的潜在记忆，激活商品利益诉求点来打动顾客，从而刺激购买。

所以说,pop广告是大众媒体广告与卖场商品相联系的中介，是大众媒体广告的延续和终结，pop广告与媒体广告互相促进、互为呼应，就可以起到宣传效应相乘的效果。

（九）提升商品陈列生动化形象，增进店内竞争优势

如果pop广告与商品陈列互相配合，两者融为一体，那么在销售现场就起到协同相乘的效果。

整洁、丰满的商品陈列，再加上抢眼、醒目的pop广告，就可以更加突显商品的魅力，使商品更加引人注目，从而提升商品陈列的生动化形象，增进店内竞争优势。而良好的商品陈列生动化形象，有助于在销售环境中树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系。